电商作为酒业的新兴战场一直备受关注。无论是葡萄酒还是白酒企业，都渐渐地从当初的抵制逐渐转变成现在的主动接受，涉足电商领域。近期，随着电商的不断创新升级和经营模式的多种多样，酒业电商再次掀起一阵波澜。
一位酒业营销专家认为，随着消费群体，特别是80后群体消费习惯的改变，未来几年酒类电商的跨越式发展是可以预见的。同中高端白酒市场的下滑不同，伴随着电子商务的飞速发展和电商消费群体数量的急速攀升，酒类电商则迎来快速发展期。近期市场情况表明，原大部分游离于电商门外的中高端酒业正火速调整销售渠道，并显示出主攻“电商门”之势，目前包括飞天茅台、五粮液、剑南春、杏花村等在内的八大名酒企业的产品赫然在列，全国各地的地方名酒和普通中高端瓶装酒已在酒仙网、天猫网、淘宝网等网站上纷纷亮相。
酒业火速进军“电商门” 寻找新机会，使整个市场的形势更加复杂，专业人士指出：酒业电商需要谨慎而周密的计划和详尽的部署方能走向专业和完善，方能把握好准确的消费人群。
苏糖牵手酒仙网 冲出传统渠道
6月19日，江苏苏糖糖酒食品有限公司与酒仙网在南京举行了战略合作新闻发布会。酒仙网将成为苏糖旗下酒水的电子商务提供商，并通过其官网及数十家合作平台为苏糖推广其全线代理经销的数百款产品，而同时酒仙网也可通过苏糖在江苏省内的渠道优势展开线下的各项合作。双方将充分发挥各自优势，在电子商务、品牌宣传推广、开拓国内市场等方面展开深度合作，实现互利共赢，共同发展。苏糖“借力”酒仙网成熟的电商平台，以期能通过其渠道优势达到激活陈年库存产品的销售、推广自有品牌及代理产品，并将销售区域扩大至全国的目的；酒仙网意图通过苏糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游资源的合作。
在业内人士看来，此次牵手苏糖，是酒仙网继与全国最大的酒类流通企业——北京市糖业烟酒有限公司深度战略合作后的又一次突破，或将标志着传统渠道商借道专业酒水电商，发力互联网营销渠道已经日益常态化。白酒专家铁犁认为，“酒类电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。传统渠道只有以创新的心态把握产业发展的趋势，进行渠道创新，才能把握未来。
随着酒类电商的日益发展，同样一改常规的还有高档白酒。
放下傲慢
高档白酒企业也开始“放下”身段、“收起”傲慢、“讨好”电商了，以往包括茅台、郎酒、汾酒等在内的诸多知名酒企那种“谈电色变”的时候彻底翻篇了，现在陆续寻求与电商的合作机会，茅台甚至打造自己的网上商城，五粮液等也纷纷投入人力物力，筹建各种电商平台等。高档白酒企业在“八项规定”的影响下，消费便开始下滑，不仅价格大幅下跌，而且销量和效益也是急剧下降，高档酒企正在发生着“翻天覆地”的变化，使白酒行业步入“调整期”，整个白酒行业只有调整思路、调整战略、调整举措，才能健康、长远的发展。
毋庸置疑，酒业电商的发展给白酒行业带来了新的变局，在为传统消费群体的同时，还可以开辟电商平台上的客户群。电商不仅为酒企带来了包括品牌塑造、传播、促销和分销渠道等多方面的选择，白酒企业也可以经由电商与消费者进行互动，以提供更多契合消费者实际需要的酒品，而且酒类电商的发展势必可以推动白酒行业的发展，缓解下行的势头。但是，奉劝白酒行业“既来之则安之”，不要把进入电商作为一种权宜之计。白酒行业改变以往的经营理念和思维模式与时俱进，对高档白酒企业来说，能够从“谈电色变”转为“讨好”电商，终究是一种进步。其实，一线酒水企业不仅进驻像天猫等的成熟电商，也建立自己的官方线上销售渠道。据了解，茅台早已自建了网上商城，五粮液甚至还特意研发了一款产品，主攻电商销售渠道。
宜宾金喜来酒业公司副总经理易家祥认为，白酒行业已经进入了一个调整时期，这就意味着白酒市场的品牌和渠道格局将迎来市场新一轮洗牌，新兴的电商渠道将由此上位，“酒类行业要不断保持发展步伐，就必须勇于接受新事物，并大胆进行营销实践的尝试。”
不管白酒行业将会在电商领域掀起什么风浪，但纵观酒类电商的发展历程，仍然处于一个困惑和诱惑依存的状态。
破局之举
酒业电商的热潮愈演愈烈，如何走出困惑，走向专业化成了关键问题，那么酒业电商的困惑表现在哪里？如何破局？
酒业电商的困惑包括：酒类企业思量究竟要不要做电商、企业不做电子商务又会对未来产生怎样的影响、如何真正解决电商与传统渠道之间的冲突、传统型酒企的电商之路怎么走等两大层面的问题。
但是这些问题的解决并不是一朝一夕的事情，酒类企业要真正在电商领域取得实质性突破，还有很多实际问题需要解决。酒业也通过以往的行业案例总结分析，分析获得初步成功的酒类品牌有哪些，具有突出的成长性优势的品牌有哪些，铩羽而归的酒类品牌有哪些。其中，酒仙网在酒业电商中无疑是略有成就的案例之一。酒仙网短短三年间，从一无所有，到2011年日均销售额千万，2012年日均销售额6000万、全年销售额18亿，并获得来自资本市场的三轮数亿融资，目前已启动IPO，预计2014年上市。酒仙网董事长郝鸿峰认为，做好电商“关键在于谁能针对网购群体进行更加精准的品牌定位和文化传播，并尽早形成系统化的运营体系，全面提升网络渠道中的营销、配套、服务、保障等综合能力。”
其实，酒类企业要真正在电商领域取得实质性突破，还有很多实际问题需要解决，包括产品保真的公信力问题；电商渠道应如何体现价格优势，并与传统渠道商的利益相协调；酒类消费具有多元化、个性化的鲜明特点，那么酒业电商必须解决产品多样性的问题，满足消费者对酒类品牌的实际需求；针对酒类消费行为和场所等特点，酒业电商的物流配套建设还要进一步加强等多种问题。酒类电商需要渐渐走向成熟，才能hold住市场，只有走向专业才能有长足发展。
