张冬青
摘 要：近年来，全球经济不景气，传统企业寸步难行，互联网职业却鹤立鸡群，发展势头极端微弱。无论是国外的谷歌、亚马逊仍是国内的阿里巴巴、腾讯都为投资者带来了令人满意的报答。企业立异、创业的成功，招引了教育职业的重视，各大高等学校纷繁开设互联网立异、创业的相关课程，研讨互联网立异、创业的首要规则，探究互联网立异、创业成功的路途。
要害词：互联网；创业教育；立异
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2017）12-0042-02
互联网立异、创业实践课程是近年来全国各高校新添加的本科通识教育课程。该课程的树立首要是为补偿我国高等教育中短少实践类课程的缺点，探究将高等教育中的理论教育与社会实践充沛结合的教育形式，为培育契合群众创业、万众立异这一年代需求的复合型人才而进行的教育教育改革。
互联网立异、创业实践课程的魂灵是为学生树立和培育互联网思想、探究互联网企业商业形式的内涵规则、引导学生剖析和参加互联网对社会各个范畴的革新。其间最重要的是了解互联网企业商业形式的革新，研讨和探究互联网企业与传统企业在商业形式上的差异。
现实上，对商业形式立异的追逐一向是企业寻求生长和扩张的动力。在立异这只翅膀的摇动下不断有让世人意想不到的企业戏法般地出现在国际的某些当地。笔者梳理了一下近代工业革命以来的企业发展途径，概莫能外。
近代工业前进的标志就是一个又一个替代人的手艺劳作的机器被发明创造出来，这些机器被当作企业立异的东西大规划地运用到企业的出产办理之中。采用了新式机器的企业敏捷地进步了企业的出产功率，下降了工人的劳作强度，在同职业竞赛中取得了更多的优势，同享了更多的商场份额。
经过两百多年近代工业文明的洗礼，企业运营的盈余形式现已被固化，企业家们沿着简直不变的轨迹驾驭着出产产品、进步产品的赢利率、扩展产品的商场份额、扩展出产规划、再出产、再扩展这列高速列车不断地向前奔驰、加快奔驰、向全球扩张。
一向跑到今日，跑到俄然有一种企业，会将赖以生存的、交流赢利的产品免费送给顾客运用的时分，全部的企业运营者震动了，他们不得不断下了脚步，开端剖析、调查，开端研讨这是怎样一种企业运作的商业形式？
这种刮遍全球的免费之风源于美国的互联网企业。学界给它的界说是“免费经济学”。“免费”是互联网思想的一个重要维度，是推进互联网立异、创业成功的首要动力之一，也是高等学校互联网立异、创业教育必不行少的中心思想之一。
一、免费是互联网立异、创业成功的要害
互联网施行“免费”战略的根底在于互联网本身的特别性。
互联网企业在转入商业运作时需求充沛招引用户的进入和支撑，“免费”自然是最好的噱头。
一起，网络虚拟产品比较简单完成对用户的“确定”功用。一旦一个用户进入运用环境，在没有特其他情况下，这个用户很少会退出运用环境，这就使互联网企业开发客户资源的本钱相对较小，它能够经过不断的产品升级，进步用户的体会而将用户确定。
从心思学来讲，人们在“收费”和“免费”之间进行挑选时，往往介意的是一种心思体会，即便是向顾客收取很少的费用，也会让顾客发生“是否值得”的价值判别，这种心思影响会阻止顾客的消费激动，下降产品的出售状况。
互联网的“免费”战略确真实很短的时刻内招引了海量用户的涌入。“免费”的招牌之所以所向无敌，不扫除投合了世人贪婪的赋性。当世人的某种需求“不花钱”就能得到滿足时，人们就会趋之若鹜。“钱”当然就是“钱银”，是一种有必要经过劳作才干得到的酬劳，而人的天然生成的实质就是“好吃懒做”。“坐收渔利”是大多数人魂灵深处的请求。
可是，从经济学来讲，“钱银是产品交流的产品”，交流必定是发生在两边之间的买卖。当人们“免费”享用能够满意其需求的某种产品时，必定是与对方发生了交流，仅仅这种被交流的目标不是人们一般意义上的什物产品，而是“看不见”、“摸不着”的虚拟产品，例如：为企业供给的某种“效劳”，用户的“个人信息”等等。
从传统经济学视点看，产品必定是为交流而出产的、对别人有用的劳作产品。产品的实质是其间凝结了人类的劳作，一起能够满意人的某种需求。抛开全部美丽的词句和富丽的外衣，从实质上来讲，企业出产产品的意图是为了在产品的交流中牟取利益，最大化地取得顾客的运用和支撑，添加产品的边沿功效。
而产品是商业的中心。任何商业的实质都是寻求“盈余”。商业的盈余形式不外乎三种：利差、租金、抽头。
那么，施行“免费”战略的互联网企业，它真的不需求盈余吗？当然不是，“免费”仅仅它的竞赛手法，意图是为了获取更大的利益。
二、“免费”为互联网企业立异、创业赢得了
最大的收益
“免费”的商业形式并不是互联网企业的创始，它仅仅凭借互联网被敏捷放大和被风险投资充沛使用罢了。
很早以来，精明的商人就会使用“免费”的战略推销产品。他们一般的做法是将产品分红两个部分：一部分用来招引顾客，另一部分用来获取长时刻的赢利。最著名的事例莫过于美孚石油公司“送灯，卖油”的故事。
其实，在运营数字产品的互联网国际里，企业开发体系和途径的本钱相对传统企业，不论是时刻本钱，人力本钱，仍是其他本钱都具有必定的优势，特别是产品的仿制能够使数字产品的边沿本钱降为零，这就使互联网企业有底气施行“免费”战略。当然了，相对于“收费”形式来讲，企业以期经过收取费用形式来支撑企业的生长，远远不如经过“免费”形式，获取用户的持久支撑来得愈加实践和敏捷。
亚马逊施行多年的“免费”战略和“贱价”战略就是一个很生动的实例。
例如，在电子商务的运营活动中，物流本钱一向是电子商务运营本钱中最刚性的一部分。多年来，亚马逊一向坚持以“免费”的物流配送冲击竞赛对手，获取更大的商场份额。为了做到这一点，亚马逊在我国投巨资树立十大运营中心，总面积超越40万平方米。便利、方便的物流配送，进步了用户的购物体会，让亚马逊在我国商场的客户添加一片生机盎然。endprint
从表面上看亚马逊电子商务卖得越多，它亏得越多。可是，现实并非如此。
网络书店发家的亚马逊，不久前第一家实体书店在西雅图开幕，引起许多人火热评论。亚马逊回归实体运营的意图安在自然是评论的中心。可是，就亚马逊而言，不论是实体书店仍是网上书店，其意图只要一个，获取“数据资料”。
亚马逊多年堆集的海量数据足能够充沛剖析用户的行为，它不只期望用户消费产品，还想监督用户的消费行为。
但进一步想，每个用户手机上的App 都现已登入自己的账号，因而，每次这个用户到实体书店进行条码扫描动作时，亚马逊都会有相关记载。透过用户的每次扫描动作，亚马逊能够更知道这个用户的喜爱、考虑购买的物品，再链接消费纪录、阅读纪录等，能够最大客制化Amazon 发送给这名用户消息，确保契合他的消费习气，进而引导购买行为。
而更精准的产品陈设也暗示，书店存货、出版商供给等物流资源，能够取得更好的解决方法，进而添加营运毛利。
因而，免费战略为亚马逊带来的是更大的收益。
三、“免费”是为了在更高层次上的“独占”
“免费”、“敞开”一向是互联网企业竭力标榜的理念。可是，互联网年代的独占必定会成为必定。“敞开”的意图仅仅在利己不损人的根底之上的另一种运营战略，其意图是为了寻求在更大的范围内的“独占”。
本钱向来寻求更高的报答，这无可厚非，独占是完本钱钱寻求高额报答的有用手法之一，是每个运营者的愿望。历数当下互联网商场独占无所不在，C2C的淘宝，旅行职业的携程，占查找广告70%商场份额的谷歌，移动付出范畴的付出宝等等，不乏其人，在互联网范畴，独占是一个必定的成果。
虽然互联网范畴的独占与传统职业的独占有很大的差异，正如《从0到1》的作者彼得·蒂尔说过“独占是对立异的一种奖赏”，但其成果都是发生体量巨大，事务杂乱，在职业商场占有绝对优势的独角兽，独占成了对独占企业立异的奖赏。独占企业把握其他小企业立异的生杀大权，全部撼动其独占位置的立异都将被摧残在摇篮之中，全部有利于其独占位置的立异都会被颁发巨资扶持。
互联网企业完成独占的有利条件是，它有很强的边沿效应，跟着用户规划扩展、商场占有率提高，营收简直是指数级添加。抢先的公司有更大的动力去取得更多的用户。一起与传统职业比较，互联网的并购是1+1>2，两个同职业公司背面的本钱有动力促进利益最大化。正是由于互联网产品的边沿本钱简直为零。这使互联网产品更简单构成独占，你的查找，你的聊天东西，你的文娱来历，你的作业办理，每一个范畴，都现已构成独占，或在逐步走向独占。
其他互联网独占不需求共谋，不需求像传统职业相同整合上下游供给链，不需求协同途径，不需求与同职业企业控制价格。
怎么了解“互联网的独占更多的是立异的独占”。透过谷歌、亚马逊的独占形式，人们视乎能够看出杂乱多样的互联网企业是怎么完成和保护其独占位置的。独占的一起特征是具有职业不行仿制性，能够经过技能来完成，像谷歌的查找引擎和Android体系，代表着一种第一流其他技能独占。也能够经过品牌完成，像苹果则代表着一种对手机职业品牌势能的独占。独占必定会发生价值性，独占企业所取得的巨额出售赢利，正是对这种共同的立异的奖赏。立异、抢先、稳固之后就必定是独占。
由此可见，敞开和免费是互联网企业完成独占的最佳利器。
当然，免费在奖赏“巨型”互联网企业立异的一起也在阻止“小、微”型互联网企业的立异与创业。明显，巨型互联网公司为完成本身的独占位置现已站到了其他互联网企业的对立面，对其他互联网公司的立异行为起到了阻止和有挑选地约束的效果。这种行为现已违反了互联网职业敞开、同享的主旨。这种“大鱼吃小鱼”的竞赛局势也将引起“小鱼围追堵截大鱼”的竞赛格式，凸显互联网职业竞赛的严酷性。
总归，免费的经济学思想在推进互联网职业立异、创业的进程中起到了活跃的效果，在推进互联网职业完成跨界竞赛的进程中被酣畅淋漓地表现出来。所以，在互联网立异、创业教育的进程中，必定要充沛认识到“免费”对互联网职业的影响，正确了解和使用“免费”经济学思想辅导学生立异、创业项意图规划与打开。
参考文献：
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[2]黄叶謦，武震林.免费营销：移动互联网思想[M].北京： 经济办理出版社，2016：180.endprint
