今年，笔者有幸参加了3月份在意大利举办的“走进魅力中国”专业买家卖家面洽会暨博洛尼亚美容展观摩活动和4月在中国北京由博罗那展览（上海）有限公司、意大利SOGECOS SPA、中国百货商业协会共同合办的2013北京国际化妆品行业论坛，这是两场非常重要的国际化妆品界的交流活动，短短两个月的时间，一个是走出去，一个请进来，在国际化妆品界弓起了很大震动，我看到了目前国际化妆品品牌企业和国内品牌企业在发展中的需求和他们对于未来产业发展前景的看好，在这个合作的年代，他们迫切在寻找着可以合作共赢、优势互补的合作伙伴，走出自己的特色之路。在北京短短2天的活动，吸引全球近百家化妆品行业企业参与，除了为国外企业提供了进入中国市场的商贸渠道之外，也为推进中国化妆品市场的全球化发展打下了坚实的基础。
为此本刊记者专访了博洛尼亚展览集团主席Duccio Campagnoli和意大利美容行业协会主席Fabio Rossello，请他们详细谈谈国际化妆品市场的现状、对中国市场的看法及本次商贸论坛活动的意义。
CCR：你好，杜乔先生，很高兴我们在北京又见面了。2013年中国是世界第二大化妆品销售市场，但中国本土的化妆品还处于发展的初级阶段。请问杜乔先生，你觉得中国的化妆品企业需要在哪方面有所提高并向国外的化妆品企业学习？
Duccio：我们作为世界上规模最大的美容展的主办方，我们不仅在意大利，在美国，在中国香港也都有展会。我们也一直在观察市场的发展。有一点是肯定的：尽管现在中国的化妆品市场消费量已经非常高了，但是我们都认为中国市场的潜力是非常巨大的，所有世界上的企业都在关注中国市场的发展。相信双方，无论是中国还是国际上的企业，在这方面经验的交流是很重要的。因为欧洲的产品在这方面之所以能获得成功，主要是因为在初期，对于产品质量的注重，以及对消费者需求的注重，看怎么样能够适合消费者。
我们也看到，在亚洲之外的，美国的展会和意大利的展会，已经有众多的中国企业去参展了，我们相信应该有更多的中国企业走出去，同时本土的企业在中国市场也能获得一席之地，因为我们不认为中国市场只能充斥着一些国外的产品，应该也要有本土的产品。
针对这个问题，我相信意大利美容行业协会主席能更好地回答。在他回答这个问题之前，我还想再补充一句：我们注意到，中国的市场非常两极分化：要不然是极其昂贵的高端的美容化妆品，要不然就是价廉、靠量取胜的化妆品，实际上中间的市场目前是空白的。
Rossello：有一点毫无疑问：目前中国在硅产、制造、物料方面的能力，在国际上是没有国家可以比拟的。从我个人的想法来说，如果能把意大利的创造力和中国的生产制造能力结合在一起，可能会获得一个更适合中国市场的产品，比如说意大利的企业和中国的企业可以搞一些合资的项目，制造出更适合中国市场的产品。
CCR：一线城市的消费能力一向很高，有一些报道说一些奢侈品已经进入二三线城市。我想问一下主席对中国二三线城市的市场前景持什么态度。国外的化妆品企业会持续关注中国的二三线城市吗？
Duccio：谈到二三线城市，我想借这个机会，表达对四川雅安地震受难者的哀悼和慰问，因为博洛尼亚去年也遭受过地震，所以我们更加感同身受。说道二三线城市的市场发展，我们正是考虑到中国市场的巨大潜力，目前海外化妆品进入中国的手续和过程较为繁琐，很多国外企业有点摸不着门路，我们希望通过今天的活动，可以创造国外企业与中国市场沟通的机会，可以简化国外产品进入中国市场的方法。这也是为什么很多国外产品，尤其是中档的产品无法覆盖中国市场的原因。我们的展会也为中国企业进入国外市场创造机会，将近330家中国企业参加了我们在意大利的展会，相信是在意大利的所有展会中，中国企业规模最大的一个展会。所以，在意大利这边，我们为他们提供了进入中国市场的机会。中国的市场肯定也是包含二三线城市，我们也知道市场不仅仅局限于一线城市，未来二三线城市的增长空间非常巨大。
Rossello：作为美容行业协会的主席，我还想补充一点。美容美发化妆品产品的覆盖面非常广，意大利的企业生产的产品从低价的到高价的，价格范围非常广。而且当我们说道美容、美发化妆品的时候，大家不应该只是简单地想到奢侈品、口红、高端的面霜、护肤品等，还有生活必需品包括牙刷、香波，最基本的清洁用品等，所以很多产品二三线的大众都是可以接受的。一些低价的产品如果要进入中国，加上运费等，可能就无法真正进入中国市场。最好创造一些到中国来合资生产的机会，这样这些产品才能真正地进入中国市场。
CCR：您刚才说，现在是中端的商品比较欠缺，比较便宜或比较贵的都有。从海外进口的产品大多比较高端，国内自己的产品大多比较廉价。从国外进口一般都是因为关税比较高才造成了高价格，目前中国政府已经开始尝试降低关税，我想问一下品牌方面对于进入中国市场采取了哪些相关措施？
Duccfo：由于现在是一个全球化的时代，所以产品价格同样也是全球化的，不会说在不同的地区有不同的价格，这个很难做到，价格基本都是一致的。中国市场现在面临的问题是中端市场空白，这个市场是一定要去填充，也是非常重要的，毕竟中国人数众多，中国人不会一夜之间就变得有钱，大家都去购买高端的产品。一定有一个渐渐富裕的过程，所以中端市场的产品一定是最需要的。进入中国市场除了关税的问题，还有相关条例的问题，包括登记注册等规定跟国际的规定，如：美国的FDA、欧盟的一些规定没有完全的挂钩，而且非常复杂，这也增加了外国企业进入中国的成本。如果这方面可以简化，对于国外产品进入中国市场会更有利。
说到国外产品如何更适合中国的消费水平，并不是说品牌针对中国市场降价，而是说他会针对中国市场另外做一条副线产品，价格适中。还有刚才我们说到的，找到一些与之配合的中国企业，在中国适当生产一些本身价值比较低的产品，否则的话，如果加上运输、加上关税，加上七七八八的销售成本，可能最终的附加成本会比原有的成本高得多。这也是我们本次活动和中国百货商业协会合作的原因，因为他们本身的成员有很多中国的大型商场和连锁商场，通过他们我们才能够了解中国的市场。因为在意大利也是通过连锁网络、小型的生产商才能销售它的产品，有些连锁店也会有它的自有品牌，就像屈臣氏也会有自有品牌，其实由第三方来生产的，这样的话也有利于一些小型企业进入规模较大的市场。这也是这次活动我们选择和中国百货商业协会合作的原因。
