行业调整期电商迎来新机遇
记者：今年白酒行业持续下滑，市场整体消费力下降，酒仙网在这样的大背景下，仍然逆市增长，是什么因素支撑你们这种高速成长的？
郝鸿峰：行业调整期对酒仙网的影响是良性的。受政策影响，酒水传统渠道发展受限，最为市场化的电商渠道迎来了市场发展机遇，最明显的变化是，以前是我们“跪”求酒厂合作，现在反倒是一天有两三个酒厂主动找上门来。
同时，酒仙网上多为个人消费和商务消费，并且一直注重消费者培育工作。市场环境变化时，有着刚性需求的白酒消费，从过去的团购消费慢慢向个人消费转型。而且，经过几年的积累期，酒类电商也到了一个集中爆发期，酒类电商的规模已经逐渐形成并高速发展。随着茅台、五粮液等白酒巨头全线产品入驻酒仙网，加快了整个白酒行业电子商务化的进程。
与传统渠道化干戈为玉帛
记者：因为价格的优势，酒仙网是否已经触动了一部分酒企代理商的利益，会不会成为行业公敌？酒仙网如何应对这些行业反应？
郝鸿峰：我们依靠“敏感产品做形象，专销产品求利润，库存产品拉人气”的产品策略平衡了酒厂、经销商和消费者之间的关系。那些酒厂对价格较敏感的产品，我们的定价一般是厂家的最低指导价；杜康、红楼梦等酒厂会专为酒仙网提供网络专销产品，这些产品与线下渠道进行区隔，利润率比较可观；而 “库存”产品则采取促销的方式拉人气。这样我们就和行业的上下游都实现了和谐共赢。
在酒仙网刚成立的时候，我们确实受到了传统经销商的巨大阻力。但是随着这几年的发展，尤其是在行业调整期下，越来越多的酒企和经销商认识到，电商是不可错过的全新市场机遇。因此，京糖、苏糖等传统经销商纷纷与酒仙网建立深度合作关系。
树立新电商精神
记者：您是做传统经销商起家，是否有别于其他主流电商企业的经营理念和风格？目前已经成长为传统渠道商和电商跨界企业样本的酒仙网是如何不断地创新商业模式的？
郝鸿峰：酒仙网团队都是来自于传统经销商，所以我们转型做电商比较稳健，我们是电商企业里少有的从一开始就以盈利为目的的企业。
酒仙网是电商里人缘最好的公司，我们倡导“不称王，不称霸，不骂人，不打架”的新电商精神，加强与平台电商的合作，并与其他酒类电商携手，建立“酒电商联盟”，共同培育消费者，一起做大做强整个酒类网络市场。所以我们在行业中营造了一个良好的竞争氛围，跟竞争对手实现了合作共赢。
无论任何时候，酒仙网的本质都是一家网上酒水超市，商业模式发生变化是为了更好地卖酒，是卖酒的增值服务。现在我们除了做好酒水网上零售之外，还为酒厂提供代运营服务。目前已与国内80%以上的规模酒企达成战略合作伙伴关系，与天猫、京东、苏宁易购等数十家知名电商企业达成战略合作或独家运营关系。我们坚持，“一群人，一辈子，只干一件事，那就是卖酒。”
记者：过去有很多调查数据显示，酒类B2C目前主要的经营品类以葡萄酒为主，而酒仙网一开始是白酒销售占主要份额，后来也加强推动葡萄酒、啤酒、洋酒的力度，这是基于怎样的战略思路？
郝鸿峰：酒仙网虽然是以白酒起家的，但我们从成立的第一天起，就是致力于成为一家综合类的酒水电商。因此，作为中国最大、最专业的酒水电商，在白酒板块足够强势之后，基于我们全品类扩张战略的需要，开始发力葡萄酒、啤酒等领域。酒仙网葡萄酒、啤酒频道上线后，极大地增强了消费者的黏性。未来我们还会持续地完善产品品类，希望世界上的每一个人都能在酒仙网上买到自己喜欢的那款酒。
今年逆市强劲增长3倍
记者：目前白酒、葡萄酒等品类的销售情况如何？增长最快的酒类合作品牌是哪些？
郝鸿峰：相比于去年，我们前三季度的销售额实现了2.5倍到3倍的增长。前不久，酒仙网四周年店庆虽然赶上了白酒的传统销售淡季，但单月实现了5000吨酒的销售，相当于一个小酒厂一年的产量，比去年同期增长3倍。一些品质好，具有全国品牌基因，而又价格适中的“高性价比”产品会成为互联网上的畅销品牌。像宋河、杜康等这些具有全国知名度，却只有地方渠道优势的二线知名酒企在酒仙网上都卖得很好。
平台电商牵手垂直电商成趋势
记者：随着平台类电商开放程度的深入，垂直电商陆续与平台电商加强合作，这会是未来的趋势吗？目前你们在天猫、京东等开放平台实现的交易额占比有多大？
郝鸿峰：我认为，平台电商跟垂直电商，尤其是行业内最专业的垂直电商加强合作，是未来电商的发展趋势。目前酒仙网已经与天猫、京东等国内十余家知名平台电商达成了深度战略合作，平台电商需要酒仙网强势的上游资源，我们也希望扩大产品的消费出口来为消费者提供更便捷的服务。因此，只有合作才能实现共赢。目前我们占到了天猫酒水板块销售额的40%，这是天猫的公开数据。在京东、当当网等的酒水板块酒仙网也占有比较大的比例。
酒类电商规模2015年或达100亿
记者：您认为未来酒水垂直电商的机会和压力在哪些方面？应该如何应对？
郝鸿峰：调整期下，白酒行业纷纷进行市场化转型，作为酒类流通渠道中最市场化的电商渠道来说，酒仙网也迎来了全新的市场机遇。因此，电子商务是今年酒类行业变革时期的一个重要的新机遇，今年将是中国酒类电子商务的元年，未来电商渠道将不只是白酒行业传统渠道的简单补充，而会成为一个重要的趋势。酒类电商的市场规模已经形成，并在继续高速增长着，预计今年能达到50亿元，到2015年能达到100亿元，酒类电子商务真正步入了黄金发展的五年。
酒仙网的高速增长，确实给我们在运营管理、团队、物流等方面带来了很大的压力。如酒仙网上半年的时候有员工500多人，现在已达到1300多人，预计年底能达到2000人。所以我们只有在供应链、团队建设、消费者服务体验等各方面不断提升，才能跟上企业的发展速度。
