线上价差仅10 - 20元：奶粉传统渠道强势
“线下渠道现在很贵，但是离开了线下渠道，光靠线上，你可能根本打不赢人家。”这是某进口奶粉老总在私下对于电商的评论，这句话凸显了一些奶粉企业对于电商的矛盾心理：电商是大势所趋，然而，如何平衡线上线下的关系，是奶粉企业所面临的一个难题。
渠道成本高逼奶粉商“触网”
2008年以后，中国的奶粉价格飙升，有奶粉企业的从业者都坦言“中国奶粉价格最贵”，这其中，有很大一部分就是源于线下渠道的高费用。据公布的信息显示，很多企业的配方乳粉在我国的渠道费用占高达20%到40%，远高于世界其他国家4%-14%的水平。以市场上零售价为300元每罐的奶粉为例，其生产成本、产品运输费用及仓储费、产品关税、产品进口增值税、产品国内物流配送等共约占成本的52%。此后，进入传统渠道，渠道成本的占比高达48%。
生产成本不足百元，但最终到达消费者手中价格翻了两三倍，洋奶粉的这些价格怪圈在过去几年来已经频遭行业“炮轰”。背后的一大原因正是渠道成本的不断高涨，这也间接助推了近年来奶粉行业的频频涨价。有的奶粉甚至因为渠道费用的高涨而“玩不下去”，明治去年10月份宣布退出中国市场。
理论上，奶粉企业通过电商能够压缩渠道的层级，从而省下大量的成本。近两年来，各大婴幼儿奶粉已经开始不同程度地“触电”。去年3月份，达能和雀巢与天猫联手，启动旗下6大品牌在天猫上提供海外原产地直供销售，原产地包括新西兰、英国、德国、荷兰、瑞士等。此外，美赞臣、雅培、美素佳儿、多美滋等进口奶粉品牌都已经在天猫开设了旗舰店。
