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儿童商业经济成商业地产香饽饽

[2020年04月04日 18:32] 来源: 云南信息报 编辑:小编 点击量:0
导读:爱玩是孩子的与生俱来的基因。随着昆明众多商业项目的崛起,孩子也就有了更多的玩场。对于正在运营或者正在建设的商业项目中,儿童主题商业的筹码也越来越重。人气的增长、家庭型消费的拉动,儿童业态成为运营商理想中的一个秘密武器。儿童业态不太赚钱,赚的是人气。这是许多业内人士共同的感慨。至于如何经营好儿童主题商

爱玩是孩子的与生俱来的“基因”。随着昆明众多商业项目的崛起,孩子也就有了更多的玩场。对于正在运营或者正在建设的商业项目中,儿童主题商业的筹码也越来越重。人气的增长、家庭型消费的拉动,儿童业态成为运营商理想中的一个秘密武器。

儿童业态不太赚钱,赚的是人气。这是许多业内人士共同的感慨。

至于如何经营好儿童主题商业,还真的需要多花点心思。

市场观察 儿童商业经济成商业地产香饽饽

目前,对于儿童业态与商业地产的结合,呈现在我们眼前的是,正在运营的购物中心和楼盘的售楼部活动。儿童业态带动人气,已经显而易见。

近年来,儿童的消费市场得到进一步挖掘,甚至连全国的商业地产领导者万达,在项目中也正在加强儿童主题商业的运营。

通过观察,我们也可以发现,昆明的很多商业项目都规划有儿童业态。昆明大田宥房地产开发有限公司副总经理王子予透露,大宥城购物中心打造了儿童业态,除了现在比较流行的儿童体验、儿童早教、儿童乐园、儿童餐饮、儿童书店、儿童玩具、儿童服饰等,项目还通过资源整合,致力打造一个能够让家长充分参与到其中的商业业态,通过家长和孩子的互动以及各式各样不同的主题活动,让昆明的儿童业态跨上一个新的台阶。

同时,红星国际广场将倾力打造蚂蚁王国,首创昆明儿童天地。蚂蚁王国是在项目的购物中心内建造的儿童娱乐体验中心,以儿童早教、游戏娱乐、儿童营养搭配、着装搭配、培养兴趣爱好和心理教育等,形成儿童综合性品牌。

除此之外,经典双城的项目中也规划有儿童主题公园,大都的项目中规划有国际早教中心、亲子乐园等。据一位业内人士介绍,现在几乎所有的商业地产都规划有儿童业态,只有业态占比、规模大小、经营形式上的差异而已。从一定程度上来说,儿童业态已经成为购物中心商业业态的“标配”。

商业地产把目光投向儿童市场,注重儿童消费潜力的挖掘,更加看重儿童业态所带动的客流量以及家庭型消费。

问题探讨儿童业态同质化 就近消费成优势

“如果每个商业项目都在做儿童业态,只是作为业态的一个补充,就无法形成差异化。儿童业态在整个项目中的占比、经营内容、服务形式等方面的表现,在一定程度上,决定了其作为购物中心客流发动机的作用大小。一个规模非常大的儿童主题城,涵盖了儿童的饮食、娱乐、购物、培训学习,实现儿童一站式消费,并在城市当中有一定的垄断地位,儿童业态才会具备比较强的竞争力。” 昆明赢阁商业地产顾问机构董事长马原对于儿童业态在商业地产中的表现进行了分析。

从目前购物中心正在经营的儿童业态来看,零售、娱乐项目等方面都有很多相似的地方。如果购物中心都在做,那么相互的竞争就站在了同一条起跑线上。和谐世纪、邦利·嘉年华、欣都龙城等购物中心都有儿童蹦极的娱乐项目。那么,购物中心在这项儿童业态上就没有竞争力。如果消费者居住地的附近有类似的项目,他们将更愿意选择近一点的地方进行消费。

儿童业态不太赚钱 赚的是人气

“目前国内一线城市的儿童业态在不断增加比重,有的已占到了整个购物中心的15%-20%。对于儿童业态的承租能力,它是一个不赚钱的业态,本身的承租能力就非常低,所占的面积也非常大。但是儿童业态普遍处于叫好不叫座的境地,投资回报周期在8年左右,所以儿童业态作为主力店,主要的贡献还是在于人气。” 王子予认为,儿童业态其实并不赚钱,最重要的是赚人气。

对此,马原也表示认同。但是,他认为,儿童业态作为项目的一个亮点,不能单从承租能力来评判这种业态知否赚钱。投入产出是一个最直接的问题,我们还应该看到的是,儿童这种业态对整个商业地产形成的带动作用,包括客流量和家庭消费的拉动。

儿童成长迅速 零售消费力表现不强

在小蝌蚪找妈妈的故事中,短短几天时间,小蝌蚪长出了脚,尾巴也消失了,原来的体貌特征都发生了改变。

其实,儿童的成长速度也是比较快的。有时候,可能才隔几天或者几个星期不见,小孩可能就长了一截。生过小孩的家庭都会了解到,由于小孩长得快,衣服的更新换代也非常快。在童装店买衣服的李女士就深有体会,现在儿子才8个月,但是换衣服换得很勤,才过一两个月,衣服基本上短了一截,又要换新的衣服穿。

“儿童产品对整个消费的影响力,在产品结构中占比不会很大。由于小孩成长速度快,有很多家庭不愿意在高端产品上投入过多,儿童用品的单价相对比较低。”马原认为,儿童在零售消费方面表现的能力并不强。

在中国大多数家庭中,小孩在学校的学习压力很大,在课余时间的学习任务也很重,不一定有过多的时间投入到游乐场中,可能针对年龄较小的儿童会比较有“玩场”。

发展之路

尽管儿童主题业态与商业地产的紧密合作,表现出很多问题,但不可忽视的是,儿童业态的带动性很明显。业内人士指出,如何找到儿童的真正需求,才是未来儿童业态发展的趋势。

儿童商业经济:商业业态全面创新组合

通过商业项目中的规划信息,我们可以看到,未来的商业项目更侧重于全业态的儿童主题天地的打造,欲将构建一个儿童一站式的成长乐园,包括儿童娱乐,如电影、游乐园、电玩城、手工制作等;儿童零售,包括服装、玩具、学习用品等;培训教育,包括英语、艺术等。

如今,以娱乐、零售为主的儿童业态占主流。在未来,儿童业态或将从以“玩”为主,向“才智”成长方面进行拓展,进行多种业态的全新组合,这不仅符合家庭的消费观念,同时也能拓宽儿童的需求层次。增加学习培训业态的组合,将会对商业项目中的儿童业态经营更有推动力。

未来,家长再也不用东奔西跑,小孩在一个地方就可以实现一站式消费。

在招商方面,品牌主力店的加入,可以在一定程度上提升儿童业态的竞争力。品牌的知名度,在消费者心中具有一定的影响力,利用主力店吸引一部分客群来到购物中心,可以带动其他业态的消费。

重体验:不断发现亮点 寻找最佳的体验方式

“做主题概念的儿童产品,和成人完全不一样,要清楚儿童的诉求是什么,要给儿童带来什么样的体验。一个项目,不能单纯地把产品填充进去,可以通过视觉系统、形象表现等形成一定的主题,把体验做得淋漓尽致。”马原认为,星期8小镇开拓了儿童社会角色体验主题的全新体验方式,进入到模拟现实中的场景中,孩子可以扮演多种角色,得到最真实的社会体验。

有国内做得比较成熟的儿童体验业态,市场反响比较好的还有万象城的溜冰场。从经营上来看,溜冰场作为冰上的一种运动,并不是每个项目都愿意花大价钱去打造和维护,但这种娱乐项目能给消费者带来与众不同的消费体验。每逢假期或周末,溜冰场更是爆满。单从溜冰场这个儿童业态来看,万象城就已经具备了差异化竞争的要素。

寻找儿童业态新的亮点,比如儿童社会角色体验主题、溜冰场等儿童主题商业的加入,为儿童寻找最佳的体验方式,将会大大提升项目的吸引力。

亲子互动:整合家庭资源 引导家庭型消费

由于儿童并不能独立完成个体的消费,必须有家长的陪同,因此,对于商业地产而言,在对儿童业态进行挖掘的同时,还可以抓住家庭消费的契机。在儿童的需求与大人的需求之间寻找一个契合点,让孩子和大人之间产生互动,这样将更有利于促进家庭型的消费。

“儿童业态真正的目的是获取更多的家庭消费,所以不能单独只做儿童的产品,应该融合整个家庭所需,增加亲子互动内容,在丰富孩子的娱乐体验时,也充分引导和创造家长的消费。当然,如何针对家庭消费去做文章也是目前各购物中心所面临的问题,总之,是机遇也是挑战。” 王子予谈了自己的见解。

亲子互动的消费并不等同于大人的个体消费。一般来说,大人的消费与小孩的消费是没有交集的,但是这种互动式的亲子业态将家长与孩子的体验结合在一起,或将形成儿童业态比较具有吸引力的消费方式。

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