山大华特（000915.SZ）的拳头产品伊可新自2011年下半年实施OTC渠道下沉策略以来，在很短的时间里打通了二三线城市的妇幼保健院和药店渠道，各类形式的终端近1.5万家。山大华特相关负责人在接受大智慧通讯社调研时表示，伊可新在二三线城市完成覆盖后，向农村医疗机构、城乡结合部药店等第三终端下沉是大趋势。
伊可新是山东达因海洋生物制药的主要产品，而达因药业是山大华特最主要的利润来源。上述负责人表示，在很多覆盖较好的城市，伊可新已借助较好的市场知名度和疗效向农村等第三终端覆盖。“现在仍然有很多空白区域，很多农村都未覆盖到”，OTC销售终端继续下沉是大势所趋。
该负责人表示，伊可新的竞争优势在于良好的学术推广，优秀的渠道品牌以及产品本身品质。此前，达因药业一位常驻广州的销售经理也表示，伊可新的销售主要为学术推广模式和OTC渠道下沉的策略。
一位关注山大华特的行业研究员表示，今年5月份以来的反商业贿赂，使得许多药品的正常的学术推广取消，尽管伊可新70%以上的销售是通过OTC渠道，但学术推广却是教育和扩大消费人群的重要方式，还是会受到一定影响。选择第三终端下沉，也是促进伊可新增长的一种重要方式。
山大华特最新发布的三季报显示，山大华特前三季度实现营业收入7.59亿元，同比增长31.22%；归属于上市公司股东的净利润为1.14亿元，同比增长35.65%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长36.63%。
