没生过娃，不会亲身体会那种“金贵”的感觉，有了娃的爹妈，孩子身上的一根胎毛都是那么的弥足珍贵。就因为这样，不少商家把“文章”做到了孩子的胎毛上，胎毛笔、胎毛印章、胎毛挂件……婴儿纪念品多到让你眼花。不过，话又说回来了，一支做好的胎毛笔，爹妈真能分辨出那里面用的真是自家娃的初生胎毛吗?答案，估计是否定的多。
近日，记者走访苏城多家医院、婴幼儿用品店，发现市场上胎毛纪念品价格差距悬殊，胎毛经济的推销也有各异，随之而来的消费投诉也应运而生。
案例
800元，人生第一个印记
等了4个多月却不见踪影了
半年前，沈女士收到了一条手机短信，短信内容为优惠促销初生儿胎毛纪念品。当时，正值沈女士宝宝满月之时。沈女士仔细查看了优惠套餐，其中包括手足印留念、胎毛笔之作等项目。考虑之后，沈女士决定就在宝贝满月的那一天，为他留下这富有纪念意义的一刻。
今年7月份的一个美好日子，沈女士与商家约好，对方派师傅上门给孩子剃发，采集婴儿的印记、毛发。而对方也承诺，两个月之内，沈女士将获得成品。沈女士为这一套服务支付了800元左右的费用。
然而等了两个月，沈女士没有得到商家的任何信息。由于平日事忙，沈女士也并未有心催促。又过去了两个月，沈女士终于按捺不住，主动联系了商家。直到这个时刻，商家才发觉，沈女士的纪念品压根就没做呢。商家说立即联系厂家询问，结果却被告知，厂家连孩子手足脚印的原始资料都遗失了。愤怒之下，沈女士将此事向有关部门进行投诉。
“我很理解客户的想法，小孩子长大了，再取到婴儿时那么可爱的小脚印就很困难了。”纪念品商家的负责人李女士告诉记者，他们对此也提出了弥补方案，“趁婴儿还没长大的时候，再采一次，然后按比例缩小就还是一样，反正都是新生儿，掌纹的差别没有多大。”而这个时候，沈女士儿子，已经有5个多月大了。
对于商家的弥补措施，沈女士并不愿接受，她认为，这完全改变了定做纪念品的意义，“这是一个虚假的纪念品，本来所谓的纪念品就是要保证实时的意义，现在有什么意思呢?”在沈女士看来，如果这样做，跟十几岁的时候再采集、按比例缩小没有任何区别。于是沈女士强烈要求商家回退相关的款项，并索求赔偿。双方纠纷一时陷入僵局。“我们店堂管理人员把客户的资料整理乱了，所以原始资料一直没寄到厂家，混在其他的条目里了”，商家李女士说，目前他们已经找到了沈女士宝宝的毛发和印记，并通知厂方紧急赶制。商家承诺，沈女士也将在两个星期内，拿到定制的纪念品。
最后，在双方的协商之下，商户向消费者赔偿了相关费用100元。
记者调查
现场兜售
蹲守医院门口散发胎毛品传单
如家长有意即上门给孩子剃发
每一位前往医院的产妇、家属应该都有这样的经历，走到医院附近或者医院门口，就有人向你散发各种传单，这些传单大多是婴幼儿胎毛的相关产品，比如胎毛笔、胎毛印章、足印摆件等等，很多年轻的父母就是这样被推销员“绕”进去的。
记者采访了一位婴幼儿产品的业内人士，据他介绍，医院周边现场散发传单和兜售是推销婴儿纪念品的销售模式之一，这些人一般都是大大小小商家的销售人员，他们通过随机发送传单的方式进行推销，一旦家长有意向就会火速下单，约好上门服务时间，“时间很快，让你完全没有犹豫的时间。”
事实上，胎毛笔都是不能现场制作的，在现场兜售成功后，销售人员就会立即找人上门给孩子剃发，“表面上让你看着这真是孩子的胎发。”但实际上，苏州本地目前并没有直接婴儿胎毛类纪念品的工厂，多数都是委托外地加工，苏州的商家一般都向浙江、上海等地拿货。
真假难辨
千元胎毛笔成本不过才几十元
外地厂家批发生产不用寄胎毛
如今，市场上有关宝宝胎毛的产品开发得越来越多。记者调查发现，以苏州市场为例，胎毛笔、手足印、胎毛章套餐价格均价在1000元左右，高档一点的，手足印用琉璃制、胎毛玉笔套餐价格可达到上万元。
不过，记者通过网络平台搜索到一家位于上海的胎毛纪念品制作厂家。据该店店主介绍，他们公司的胎毛笔零售价在20-40元左右，批发价只要10多元，当然材质不同还有一定价格差距，比如现在有“精雕紫檀”、“景泰蓝雕花犀牛角”、“檀木银丝白牛角”等等品名，因为非常高端，价格也就贵了不少。“一般出厂价40元的胎毛笔，零售可以卖到200元左右。”“现在家长都舍得给孩子花钱，胎毛纪念品行业是很暴利，一般的利润都在3-5倍，如果服务到位、竞争小，价格还可以自己标，10倍利润很正常。”
小小一支胎毛笔，凭啥卖那么贵?年轻的爸妈在给孩子定做胎毛笔的时候都会这么问一句。这个时候，商家会介绍说，制作胎毛笔需要严格的程序，做笔之前必须对胎毛进行消毒、脱脂、防腐等一系列工序处理，而制作笔杆时，也要加入一些手工工艺，比如在笔杆上刻出婴儿的姓名、出生日期，或者父母的祝福语等，“另外我们还要提供上门服务，自然要贵了”。
真相又是什么呢?记者在和婴儿纪念品店店主交谈中得知，胎发类纪念品是完全可以自己DIY的，方法很简单。以胎毛印章为例，消费者可以零售价格30元选购一个水晶印章，店主会从产地配送印章及全套制作材料到消费者手中。“如果要自己做的，根本不需要寄胎毛，我们免费雕刻好后，提供全套材料，自己制作即可”，店主说，所谓的胎毛消毒等工序，其实就是用他们配送的脱脂粉进行胎毛脱脂，然后用无影特质胶在阳光照射下进行强粘性固化，最后用丝光红线绑住。几分钟时间，一个胎毛印章就完成了。
怎么保证此胎毛就是宝宝的胎毛呢?万一家长有怀疑咋办?“只要胎毛外观找的差不多封进印章或挂坠内肯定出不了问题。”这位店主说，家长花数百元甚至几千元给孩子做成的纪念品，一般情况下谁也不舍得破坏了去检验; 而且不少挂坠及印章的制作工艺都是浇筑的，一旦做成便很难将其中镶嵌的毛发取出，只要平时做到不承诺把用完的胎毛归还家长，根本不怕他们抽样检验。
更令人尴尬的是，记者调查发现，目前关于婴儿胎毛笔、胎毛画等纪念品尚无明确标准规范，材质、价格都由商家自己定。
电话直销
有大量孕产妇电话
轮番推销“轰炸”
每一个准妈妈准爸爸在孩子出生前后的半年内，都会遭受到电话销售的轮番轰炸，这其中就有“你要不要给留下孩子的胎发做点纪念品啊?”……市民赵女士就回忆说，自她怀孕5个月开始至孩子出生后6个月，她总共接到了来自婴儿纪念品销售员的近100个电话。
没错，目前苏州市场上的婴儿纪念品销售的最主要渠道就是电话直销。“电话销售时，报价都很便宜，消费者觉得蛮实惠的，上门了可就不一样了”，业内人士透露，目前苏州市场上的婴儿纪念品由几大商家垄断经营，他们主要通过电话销售以低价揽客，然后上门服务再重新报价，“选在宝宝满月的时候上门给孩子理发，然后在套餐上再涨价个300-500元，这么好的日子，再贵也会做啊。”
“谁掌握孕产妇信息最多，谁的生意就最好”，暗访中，市区一家婴儿纪念品店老板直言，他们一般都是统一接单，然后把胎毛统一寄送到厂家，“那边做好后再发来，就这么简单。”是不是一对一的宝宝胎毛呢?这位老板笑着说，“这个只有生产商知道，我们还真不知道。”
小贴士>>
婴儿纪念品定制
那么，如果真想要留下宝宝的胎毛做几个纪念品，怎样才能定制到靠谱的纪念品呢?采访中，业内人士坦言，在苏州，这个行业还没有签订合同来约束这一说。唯一的方法，可能就是谨慎再谨慎了。以下是业内人士的一些经验：
1、最好找规模较大的婴儿用品店定制，并向商家详细了解生厂商。同时，要详细了解纪念品在哪里加工，并询问厂家的详细情况。
2、了解纪念品的制作流程，如果胎毛要寄送到外地制作的，要注意查看宝宝的胎毛邮寄回执单。同时，消费者可要求代理商出示相关的邮寄回执单以便核查。如代理商无法或不敢出示，就说明有可能存在猫腻。同时，也可以自己在胎毛上做好记号，保留好相关物证。
